Para peneliti telah berusaha keras untuk mencari tahu apa yang membuat penjualan menjadi bintang, bagaimana mereka berpikir, dan di mana letak motivasi mereka. Dan, dengan potongan-potongan itu, mereka telah mengembangkan spin88 kepribadian yang terperinci – semacam tes bakat menjual. Jadi mengapa tidak lebih banyak manajer yang memanfaatkan? Tebakanmu sama bagusnya dengan tebakanku.

Mempekerjakan Talenta Penjualan Teratas:

Mempekerjakan adalah salah satu bagian terpenting dari pekerjaan manajer penjualan. Saya heran, di zaman sekarang ini, bahwa ada orang yang berpikir untuk mempekerjakan seorang wiraniaga tanpa memberi mereka penilaian terlebih dahulu. Tidak lebih dari beberapa dolar dan beberapa jam, Anda dapat memperoleh lebih banyak informasi daripada yang Anda dapatkan selama bertahun-tahun bekerja dengan seseorang.

Sebelum Anda menyisihkan waktu dan uang yang diperlukan untuk merekrut karyawan baru, Anda ingin mengetahui empat hal – yang, secara kebetulan, adalah empat hal yang dapat diberitahukan oleh penilaian kepada Anda – bagaimana mereka menjual, mengapa mereka menjual, dapatkah mereka menjual, dan akankah mereka menjual. Membawa seseorang masuk tanpa data semacam itu adalah pertaruhan yang mahal. Jika Anda belum pernah menggunakan penilaian dalam keputusan perekrutan Anda, saya menyarankan Anda untuk mulai melakukannya hari ini.

5 Keterampilan Sukses Penjualan Kritis Teratas:

Saat Anda menilai seseorang untuk posisi penjualan, Anda mungkin ingin melihat keterampilan berikut.

1. Kemampuan Memulai Sendiri: Ukuran kemampuan seseorang untuk memulai tugas untuk memenuhi tanggung jawab dan komitmen.
2. Menangani Penolakan: Kapasitas untuk menunjukkan ketekunan dan kemauan yang kuat dalam menghadapi keberatan.
3. Berorientasi Hasil: Kapasitas untuk memahami dan menerapkan semua variabel secara jelas dan obyektif yang diperlukan untuk memperoleh hasil yang ditentukan atau diinginkan.
4. Fokus pada Proyek dan Tujuan: Kemampuan untuk memusatkan perhatian penuh pada proyek atau tujuan yang ada, terlepas dari gangguan kesulitan.
5. Drive Pribadi: Kapasitas untuk mencapai dan menyelesaikan tugas, tujuan, dan misi.

Apakah Anda Sudah Mengikuti Penilaian Manajemen?

Ada kutipan lama yang saya suka dari Lao Tse: “Dia yang mengetahui orang lain adalah terpelajar; dia yang mengetahui dirinya sendiri adalah bijak.” Saya tidak tahu banyak tentang Lao selain kebijaksanaan kue keberuntungannya, tetapi saya berani bertaruh dia akan menjadi manajer penjualan yang kuat. Bahkan tanpa memanfaatkan seminar atau manual penjualan – yang lebih sulit didapat sekitar abad keenam SM.

Penelitian menunjukkan bahwa manajer penjualan yang paling efektif adalah orang-orang yang memahami diri mereka sendiri baik kekuatan maupun kelemahan mereka. Itulah mengapa Anda juga harus mengikuti penilaian manajemen.

Poin Manajemen Penjualan Utama:

Anda harus tahu sekarang bahwa saya akan menyarankan Anda untuk tidak pernah mempekerjakan seorang wiraniaga tanpa terlebih dahulu melakukan penilaian kepribadian. Ini adalah investasi kecil, dan salah satu yang akan menjelaskan banyak sekali peluang mereka untuk sukses.

Tetapi saat Anda mencoba memahami kepribadian, jangan mengabaikan yang mungkin paling memengaruhi kesuksesan tim Anda – milik Anda sendiri. Luangkan waktu untuk menilai diri sendiri. Apa yang Anda temukan tidak hanya menarik; itu akan membuat Anda menjadi pemimpin yang lebih baik.